品牌特色一

　　儒商式的經營觀

　　張林桂講過一個經營觀，他說：“企業是做生意的，評價企業所有活動對錯的標準只有一個，就是能否對生意有利，對生意有利的要多做、努力做、把它做好。對生意無利的，要少做、避免做、堅決不做。”這應該是張林桂的經營思考邏輯之一。

　　張林桂從來不把客戶當上帝，而把客戶當朋友，是那種能交心的朋友。所以，他在深圳當總經理時，公司大堂掛著“客戶永遠是我們事業合作的伙伴”的大幅標語；他在北京當總經理，公司大堂掛著“有朋自遠方來不亦樂乎”的孔子語錄。

　　很多客戶從北京跟他到了深圳，又從深圳跟到了北京。一些上�？蛻�，也從深圳跟他到了北京。有客戶說，“張總是講誠信的君子，說話一言九鼎，在他領導的企業里印東西我放心”。

　　張林桂招待客戶也很有意思，很多大客戶張林桂都是在自己家里宴請，并成了知己。所以，有這么多鐵桿客戶一直跟著張林桂，也就不難理解了。

　　品牌特色二

　　簡潔的管理理念

　　與張林桂合作過的經理們都說，與他合作非常愉快，其原因是他的管理理念中有一個“充分授權”。

　　張林桂會給你劃一個圈子，圈子里面怎么做就是你的事，你可以盡情地展示發揮，但過段時間他會看你做得怎么樣，也會通過監督的機制來看。

　　他在與一名香港高級管理人員交談時說：“只要你公平廉潔，達到公司給你的指標，完成你的任務，我就可以對你不聞不問。”他的管理理論如此簡單、實用而有成效，因此自然會有很多的優秀人員聚集在他身邊。

　　品牌特色三

　　奇特的關系學

　　張林桂的個人品牌表現在嚴格分清工作和個人的關系。張林桂常說：“君子之交淡如水。”他的邏輯很簡單，就是在工作之外，不和上司、部下和同事以及供應商“交朋友”，不單獨和工作圈內的人，特別是員工吃飯。張林桂雖然不和上司、同事“交朋友”，但是關系卻都非常融洽，這是一種職業化的溝通技巧。

　　品牌特色四

　　出色的影響力

　　張林桂曾經講過：“作為一個總經理，要有三分之一的時間宣傳你的理念。”

　　他的演講能力、表現能力、邏輯性都非常出色。我們可以叫它影響力。6年來，張林桂的講話員工沒有不鼓掌的，就是批評大家的講話，大家也鼓掌。很多企業家忽視這一點，同樣的講演稿，讓別人講可能激發不了員工的興趣，但是通過張林桂的語言講出來，感染和鼓動性極強，別人就會信服他。作為一個企業家，特別是企業的一把手，這個能力非常重要。

　　品牌特色五

　　思維與時俱進

　　按照張林桂“管理要創新，環境要更新”的理念，北京華聯印刷有限公司墻上懸掛物和圖片每年都必須更換，但唯獨董事會議室一幅書法從公司建立到現在就沒有換過，這幅書法上寫著四個大字：“與時俱進”。

　　企業的發展需要新思維、需要積極的心態，擁有與時俱進思維的人會與先進同步，與時代同步。當企業遇到困難和問題的時候，有新思維的人，心中會充滿陽光，充滿自信和力量，并敢于亮劍。這種與時俱進思維不但使他自己充滿自信，也會給他身邊的人帶來陽光和勇氣。

　　品牌特色六

　　立即行動準則

　　“什么是立即行動？一是要主動做，二是要快速做。在市場競爭異常激烈的時代，速度慢就會被動就會挨打，速度慢就會失去商機，主動就可以占據優勢地位，立即行動就可以盈得市場”。這是張林桂經常在經理會上講的話。

　　行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。行動才能證明自己的存在，行動才能證明自己的價值，行動才能完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，愿景就是肥皂泡。

　　行動、行動、立即行動已經成為張林桂個人品牌的字符！幾年來，公司同仁公認張林桂走路最快，思維最快，說話最快，做事最多。他風風火火，如同一面引軍的戰旗。

　　品牌特色七

　　5%決定成敗

　　張林桂從大學的教師到企業家、從香港公司到合資企業，面對新的市場、新的經銷商、新的客戶，張林桂仍然是張林桂，沒有任何的特別之處。不論是經營順利還是處境艱難，他都坦然處之。

　　《5%成敗論》是他提出的管理思想之一，幾年來被他演繹得很有說服力和影響力。有的員工用5%成敗論的思想去教育自己的子女上進，有的企業至今還在開辟5%成敗論的專題討論，用以教育培訓員工。

　　品牌特色八

　　理性的雙贏心態

　　“虧本的買賣誰都不會做。”張林桂總是站在雙贏的心態上去處理個人與企業之間、企業與員工之間、公司與客戶之間的關系。他決不為自身的利益去損壞企業的利益。他經常給下屬講：“企業沒有了利益，員工也肯定沒有利益�？蛻魶]有了利益，印刷企業也肯定沒有利益。”

　　他視商家為朋友，嚴格遵守企業與商家之間的雙贏規則，他講，滿足客戶需求的同時，企業本身也實現自己的產品價值與品牌價值，如果某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。損失的是雙方。

　　品牌特色九

　　海納百川的心胸

　　作為一名職業經理人，張林桂接觸過各種各樣的人和事。他經常講：我們是為客戶提供服務的、是為企業提供價值的、滿足客戶的需求及企業的需求，是我們的目標，我們要學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。水至清則無魚，海納百川，有容乃大。他以同理心，去接納、包容差異，正因如此，他身邊聚集不同地域、不同民族、不同性格的各類人才和客戶。

　　他的辦公室掛著幾幅書法作品，其中一幅是許邦家先生送他的“心如水”，這三個字成了他人格特征的寫照：勤奮激情，誠實透明，禮貌大度，誠懇助人，動靜適宜，平易近人，廣具深度。

　　品牌特色十

　　自信來自不斷學習

　　對于一個經理人來說“學習成就未來”，張林桂經常對經理們說：“誰不去學習，誰就不能提高、就不會去創新，誰的本領就會落后、誰就會被淘汰。”學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。

　　不斷學習也是張林桂自信心的源動力。張林桂對自己領導的企業充滿自信，對公司的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對自己的同事充滿自信，對印刷的未來充滿自信，對自己企業能把最優良的產品提供給客戶滿足他們的需求充滿自信。

　　張林桂的自信、干勁、不斷學習、不斷總結、不斷創新，成就了張林桂個人品牌和企業的競爭力。

　　有位客戶說：“對張林桂的第一印象是‘玉面含春威不露，朱唇未啟笑先聞’。”

　　很多與他交往的朋友評價張林桂：具有企業家的魅力、演說家的風度、戰略家的高度、學者型的廣度、思想家的深度……

　　他在給企業員工、學校學生講解企業管理的案例子時深入淺出，經常是“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。

　　結語

　　在印刷界，張林桂的名字不僅僅是一個企業標志，更是一個商品品牌，這個品牌具有著濃烈的知識經濟的韻味和時代的氣息。他是今天印刷界的“知名品牌”。

　　這個領導品牌的成功不是包裝出來的，他的管理理念，管理文化，是無形資產，能夠快速有效地完成市場定位和市場培育，能夠與企業營銷基礎層面鏈接，能夠迅速應用到管理實踐。張林桂品牌兜售的不僅僅是印刷產品，還有管理理念、管理技巧。

　　在印刷界，張林桂是一道獨特的風景。他已經成為一些印刷企業和印刷院校追捧的偶像，甚至有了自己的“粉絲”，他對印刷企業管理及行業發展方向經常語出驚人，這樣的印刷總經理在業內的確不多見。印刷行業長期以來缺少品牌企業，更缺少明星人物。過去大家對企業的品牌比較關注，而對個人品牌的關注度很少，特別是一個企業領導者的個人品牌對企業品牌、企業文化和企業營銷的影響的論述則是鳳毛麟角。

　　企業發展的事實表明，企業領導的“個人品牌”與“企業品牌”密不可分，就如同產品品牌與企業品牌有著密切聯系一樣。從營銷上講，消費者可能記住產品的名字，也可能記住企業的名字，更有可能記住企業管理者的名字，這實際上就是品牌；就像地產業大腕王石、潘石屹已經成為他們所領導企業的代名詞。

　　張林桂簡介

　　張林桂，早年留學日本, 回國后任北京印刷學院電子系黨總支書記、院長助理、副教授；1988年人民美術印刷廠廠長兼黨委書記、高級工程師，被評為北京印刷質量管理優秀廠長；1990年籌辦北京印刷界第一家臺資合資企業，美航快速印刷有限公司任副董事長兼總經理;1993年任中華商務聯合印刷（香港）有限公司董事副總經理、天津云興油墨有限公司副董事長，1997任年中華商務聯合印刷（廣東）有限公司董事總經理，深圳中華商務聯合印刷有限公司董事總經理，獲深圳特區印刷業發展20年杰出成就獎，2002年任北京華聯印刷有限公司董事總經理，2005年獲中國印刷界最高獎畢升獎；先后出版《立即行動》、《5%成敗論》、《月季花開》等專著；是北京印刷學院的客座教授，被媒體譽為印刷界最權威學者型實戰企業家。